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向白俄罗斯出发

点击数：302	作者：tczgw	发布时间：2018-09-17 10:58:08

向白俄罗斯出发

陈淼

（这是陈淼先生在河南企业家考察白俄罗斯前夕，先期到达白俄罗斯，对当地的企业.商家.市场.社区进行调研，掌握一手资料，为考察企业到白后提供参考。本文为原稿，没做任何修改，不足之处请只领会精神不拘于小节为盼--编者）

我眼中的白俄罗斯

8月21目日播报

企业进入白俄罗斯市场最好的方式是了解民生需求，一天的超市，批发市场模底和与居住在白俄七八年华人沟通，一点体会与大家分享：
国际市场
白俄罗斯地理位置非常重要，大量央企已先人一步进入白俄，华为、小米在当地销售都很火，并且有很高的美誉度，美的已把进入白俄市场做为跳板，近年来每年销售都是几何式的增长。
未来对于大型企业进入白俄及欧洲市场首选一定是在白俄建厂，可以有效避免关税、降低成本，现在白俄鼓励在本国生产进口替代品，并且都是免税的。
中小型企业先期以贸易的方式进入白俄市场能够辐射欧亚经济联盟国家、独联体国家、中东国家、中亚及东亚国家，波罗的海三国、立陶宛、波兰等欧洲国家。
优势：波兰对华政策不稳定，（如波兰大市场的）一些在当地华人，正准备寻找替代国家，同时俄国斯的治安等环境不太好，白俄具有非常好的承接位置，现在这些情况正在发生。

企业进入白俄要解决的问题：海关，翻译（解决语言问题）、销售渠道的建立（代理商、经销商和很了解当地市场的本地人和中国人）
鸡蛋，肉类等一些生活必须品价格较便宜，只要自己会做，生活成本不高，（1卢布兑换3.3－3.5人民币）鸡蛋4毛人民币1枚，牛肉12卢1公斤（鸡肉等肉类、牛奶、果汁价格较低）。
由于土地成本很低，进入白俄的农业也是不错的选择。因为冬季，需要大量的大棚蔬菜，可以辐射到俄罗斯等周边国家。现在已有华人刚刚进入这个行业，已经开始在逐浅扩大生产规模了。
中餐普通价格偏高(味道不敢恭维)。服务员及找打扫卫生的工资大约在300美元，未来一定会有大幅的增长空间。厨师工资普遍在1000－1500美金之间。随着中国“一带一路”政策的深入和中资企业的进入，翻译的工资根据熟练的情况在700－2000美元之间。未来学生的就业还是不错的。

最后要说一下河南企业的机会：未来可以建立（中国城或者河南大市场），建立河南人的贸易市场和展示平台很有必要，平台的搭建增加了河南产品进口和出口的双向多样性，也杜绝了企业单打独斗的风险和降低了成本。
当地市场需求：小商品和塑料制品，铝锅类、鞋类产品中国有较高的价格优势。
随着考察的深入，我还会把相关行业的信息给大家做一些市场分析。

8月24日播报，白俄罗斯行政区划为六个州，中心城区是首都明斯克州，其它五个州以环状形式分布在明斯克州周围。
调研心得：
与相关人士沟通了解的情况如下：如果做农业，应当是不错的选择，针对中美贸易战，可以关注大豆的种植，明斯克气温与东北相似。土地平整，适合大规模机械化种植。同时，中国也是很大的消费市场。
市场上蔬菜种类很少（以下是菜市场的图片），如果种植温室大棚，所面对的市场不仅只是白俄罗斯，应当是整个独联体市场和欧洲市场。菌类我在市场上只看到蘑菇等一二类品种，了解到中国有一家企业在白俄罗斯种植菌类，他们的方式是从中国进口菌种，运到这里再进行种植。

2018.08.27
格洛德诺考察播报
格罗德诺州距明斯克市285公里，距离波兰15公里，立陶宛40公里。从明斯克开车过去因下雨修路，用时近5个小时。就调研情况与大家分享:
1.?与甘肃机械化有限公司白俄代表处相关负责人沟通。甘肃机械代有限公司在明斯克州投资四万亩的农业综合体。从种植到加工到配套养殖。白俄罗斯土地较为肥沃，对在白农业、畜牧业长期投资看好。
2.?格罗德诺因地处白俄罗斯边境，与波兰丶立陶宛相接壤。与欧洲贸易频繁，波兰大市场由中国广东一家企业投资，直对欧洲2亿人口，在欧洲很有影响力，市场中近5000家大大小小的中国贸易商，仅中国餐厅就有16家。进货渠道基本为：中国义乌，白沟，土耳其，越南。

3.?投资建议:
（1）生产厂家在白俄设立办事处，共同组建展示中心（甘肃省农业产品展示中心由甘肃省商务厅牵头，企业主导，已经在白俄罗斯格罗德诺州开始装修）为欧洲大小批发贸易商提供直供展示平台，去掉义乌，白沟市场等中间环节。
（2）农业投资：白俄农业的精细化程度不高，技术落后，市场整合能力有限无法统一大量农业产品进行进出口贸易或深加工。但土地、人工成本较低。建议大面积种植或大棚种植。
（3）畜牧业投资：白俄罗斯肉类产品，奶类产品面临两大问题：第一是白俄罗斯畜牧业类产品70%出口俄罗斯，内销仅占10%左右，剩余出口其他国家，贸易依附俄罗斯程度较高，近年来俄罗斯与白俄罗斯双边贸易略有摩擦，奶制品稍有限制整个白俄罗斯市场就产品滞压。第二是白俄罗斯大大小小上千个农场，但是政府产品整合力较弱，畜牧业产品无法统一调配进行行业性贸易。

（4）综农业、畜牧业所述：此类产品在白有一定的基础但较为分散，中国具有广大的消费市场，白俄产品需以市场化手段进行统一，进行行业整合，整合需中间贸易商牵头来做，贸易商应以团体或组织的模式形成整合基础。

8月29日，成都新筑奥威超级电容研发及生产中心项目在中白工业园区投产。

新筑股份与白俄罗斯方面的合作项目是：由白方提供车辆制造技术，新筑股份提供车载超级电容、充电桩、供电柜等核心动力技术，对白俄罗斯的公共交通进行升级改造。
超级电容系统是一种新型的储能装置，超级电容具有功率密度高、充放电时间短、循环寿命长、工作温度范围宽等优点，目前广泛运用于轨道交通、隧道机车、新能源公交车等领域。
目前，由新筑股份和明斯克白俄罗斯市政机车厂共同研发生产的18米超级电容城市客车，已经在明克斯59路和43路投入运营。
投产后将满足超级电容组装生产、检测、维保、售后服务等功能，逐步形成年产各型号超级电容100万只单体、300套不同系统集成组建，满足300辆超级电容城市客车的配套供应能力，达产后年产值预计超过3000万美元。

9月3日白俄市场分析
1.俄罗斯与波兰已经有成型，成规模的大市场。俄罗斯的批发市场针对独联体国家，波兰大市场基本上占了欧洲批发的份额。两个市场进货渠道基本都是义乌和白沟等中国内地批发城。2.白俄罗斯是链接欧洲和欧亚经济联盟的枢纽。距离莫斯科600多公里，距离波兰400多公里，距离立陶宛700公里。首都明斯克有直达德国柏林的专线，距离波罗的海港口公路距离700公里。白俄罗斯国家对外定位就是发现物流行业，打造亚洲与欧洲的交通枢纽中心。3.作为生产方，借助丝绸之路经济带与白俄罗斯自身定位，政府牵头打造资源与政策备输，企业在白俄罗斯联合成立展示平台，贸易先行，设立厂家的展示平台，除去义乌等中间环节，提高利润。转移莫斯科市场与波兰市场的进货渠道方向。

4.针对白俄优势行业一是要合作共赢，进入他们的产业链环节(比方说配套).二是全方位合作，让他们看到中国的市场。5.针对劣势行业，企业要加大投资力度，先尝试。因为白俄也想发展自己(快，准，狠)。

图文：陈淼责任编辑：尚清元原创作品，非经许可，严禁转载。

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